賣了,賣了,杰特寧賣了!

早在2018年3月底,彭博咨詢(Bloomberg)就已經(jīng)報(bào)道了。

杰特寧,泰國試管嬰兒叱咤風(fēng)云的角色,拋開道義和品德,杰特寧2015-2017三年中,分別狂攬5000名、8000名、10000名中國患者。一棟小樓、五名醫(yī)生、使用著淘汰的FISH篩查技術(shù),它,是如何做到這一切,成為泰國試管嬰兒領(lǐng)域中這一時期的霸主呢?如今,它又因何售出呢?

抓住先機(jī)

2013年前,杰特寧不過是一間名不見經(jīng)傳的小診所,零星中國患者為生男孩赴泰試管,讓診所經(jīng)營者嗅到了商機(jī),另一邊,同樣嗅到此商機(jī)的中國中介機(jī)構(gòu)也開始蠢蠢欲動,一時間,泰國診所與中國中介的合作風(fēng)涌而起。

一戰(zhàn)成名

在眾診所群雄逐鹿的2015年,各家診所在患者數(shù)量良好增長的趨勢下,萌生了去中介化、取消反傭、增加利潤的想法,因此紛紛開始聘用專職翻譯,直接接待患者。而杰特寧,反常的將曾經(jīng)的兩名翻譯解聘,并要求每位患者必須要自帶翻譯。而正是這一英明決策,短時間內(nèi)將上百家中介聚集在杰特寧旗下,而在中國互聯(lián)網(wǎng)上,也自然一邊倒的去頌揚(yáng)杰特寧,這無疑是中介們最為擅長的了。一年后,當(dāng)其它診所幡然醒悟時,為時已晚,勝負(fù)已成定局,因?yàn)榇藭r為杰特寧吆喝的中介機(jī)構(gòu)數(shù)量已經(jīng)突破200家,中介個人數(shù)量也已經(jīng)突破200位,并且中國患者對杰特寧已經(jīng)深信不疑,縱使其它診所加大反傭額度,各中介也基本上不為所動了!

全身而退

2017,杰特寧旗下中介機(jī)構(gòu)數(shù)量已經(jīng)超300家,中介個人數(shù)量也已經(jīng)超300位,且全年狂攬10000名中國患者,營收超過50億泰銖,達(dá)到前所未有的巔峰!正當(dāng)同行們幫杰特寧在計(jì)算著2018年有可能實(shí)現(xiàn)突破時,杰特寧賣了!!!在眾人驚掉下巴的時候,細(xì)細(xì)思量,也不禁讓人佩服的五體投地。2017年底,開始有正規(guī)的大型醫(yī)院涉足赴泰試管領(lǐng)域,正規(guī)醫(yī)院的規(guī)模、技術(shù)、人才、管理、口碑及成功率都不是小小的診所能比肩的,而診所與中介長期的寄生關(guān)系,也讓診所早已經(jīng)偏離了注重成功率的軌道。這將是一場力量懸殊的較量,一場正規(guī)醫(yī)院替代診所、中介的變革正悄然開啟,雖然才剛剛開始,但這一發(fā)展趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的。嗅到了危險(xiǎn)的杰特寧,當(dāng)機(jī)立斷的做出了抉擇,賣!

之所以說,這是杰特寧又一次英明的決策,是因?yàn)槭圪u價(jià)格高達(dá)4億美元,要知道,杰特寧的小樓是租的,醫(yī)生也是5名簽約合作的普通醫(yī)生,設(shè)備就更不值一提,憑借的就是300家中介機(jī)構(gòu)和300位個人的合作網(wǎng)絡(luò),憑借的就是三年?duì)I收的成績!可是,隨著大醫(yī)院的進(jìn)入,尤其是大醫(yī)院在中國設(shè)立了代表處直接與中國患者對接,這龐大的營銷網(wǎng)格和違背醫(yī)療品質(zhì)的經(jīng)營模式必將崩塌掉!等到那時,不要說4億美元,就是4000萬美元恐怕也沒有人會買!所以,單從商業(yè)角度來講,這簡直就是一次教科書式的完美交易,在風(fēng)險(xiǎn)來臨前實(shí)現(xiàn)完美脫手。